Jak więcej sprzedawać? Metoda up-selligu.

Czy zastanawiasz się jak podnieść sprzedaż? W większości firm klient może wybierać wśród produktów wyższej i niższej klasy. Produkty wyższej klasy są zwykle bardziej pożądane przez klientów, jednak nie zawsze czują oni, że mogą sobie na nie pozwolić.

Up-selling polega na namówieniu klienta na zakup droższego dobra wyższej klasy niż planował przed wejściem do sklepu. Należy to robić z wyczuciem i powoli, żeby nie spłoszyć klienta, a przede wszystkim pomóc mu wybrać lepszą opcję, która będzie tylko nieco droższa, ale spełni więcej potrzeb klienta. Najlepiej sprawdza się w firmach, w których stosowana jest sprzedaż bezpośrednia.

Jak w takim razie możesz wprowadzić up-selling do sprzedaży w swojej firmie?

Po pierwsze sprawdź jak możesz poukładać swoje produkty od podstawowych, po takie, które będą najbardziej rozbudowane oraz luksusowe.
Przygotuj oferty tych produktów, żeby wyraźnie było widoczne, że produkty droższe są wyższej klasy i zawierają więcej opcji, niż te tańsze.
Ustal metodę, kiedy, gdzie, w jakich okolicznościach Twoi sprzedawcy lub Ty będziecie oferować swoim klientom dobra wyższej klasy w formie testu na początek.

Dostęp do strony internetowej oferującej w jednym miejscu wiele funkcji dla grupy ludzi zainteresowanej rozwojem osobistym. Integracja w grupy społecznościowe, możliwość opiniowania i oceniania artykułów, aktywność na forum.


Przygotuj skrypt rozmowy lub system informatyczny na swojej stronie wraz z tekstem sprzedażowym, który będzie informował o tej możliwości.
Przygotuj pierwszy test i ustal jak długo będziesz sprawdzać pierwszą wersję metody. Po teście wyciągnij wnioski i usprawnij tę technikę.
Wprowadź ją na stałe do działania swojej firmy, jeśli ma potencjał i przyniosła Ci efekty.
Po wprowadzeniu tej metody będziesz mógł sprawdzić, jakie są różnice w wynikach finansowych, jednak upewnij się, że masz sposób sprawdzania, które transakcje pojawiły się w wyniku wykorzystania up-sellingu i o ile w związku z tym wzrosła sprzedaż! Przeczytaj również artykuł o cross-sellingu: http://strategiarozwojufirmy.pl/jak-wiecej-sprzedawac-5/ i dowiedź się jak podnieść sprzedaż?

Jeżeli to, co robię podoba Ci się i rozważasz zatrudnienie mnie jako coacha, zapisz się na bezpłatną konsultację: http://martagierlinska.appointy.com/

Zachęcam również do odwiedzenia strony http://strategiarozwojufirmy.pl/

Kilka słów o autorze wpisu

Marta Gierlińska

Marta Gierlińska

Pracuję z kobietami prowadząc sesje coachingowe, warsztaty, mowy motywacyjne, a także pisząc książki. Jeśli jesteś w trudnym dla siebie momencie życiowym mogę Ci pomóc w odbudowaniu poczucia własnej wartości, odnalezieniu tego, czego naprawdę chcesz i podjęciu najważniejszych decyzji, w zgodzie z wewnętrzną prawdą. W tym procesie najważniejszy krok to odbudowanie kontaktu ze swoim najgłębszym ja, które nazywam Mistrzynią Życia. Dzięki temu od tej pory będziesz już zawsze mogła zwrócić się do swojego wnętrza i dowiedzieć się co dla Ciebie jest najważniejsze i jaką masz podjąć decyzję. Pracuję według własnej metody, łącząc swoje doświadczenie, wiedzę i umiejętności zebrane dzięki studiowaniu metod takich jak coaching transpersonalny, neurolingwistyczne programowanie, hipnoza, metoda rozwoju stopni świadomości oraz One Brain. Ponieważ nie lubię „zakochiwać się” w jednej metodzie, a raczej traktuję je wszystkie jako zestaw narzędzi, z tego powodu uczyłam się w wielu szkołach. Trzy razy certyfikowałam się w dziedzinie coachingu: Coach Practitioner International Institute of Coaching & Mentoring, Coaching NLP i Nowy Kod u współtwórców Nowego Kodu NLP Johna Grindera i Carmen Bostic St Clair oraz Coaching Transpersonalny. Ukończyłam również Praktyka, Mastera i Trenera NLP, jestem absolwentką Akademii Trenerów, rozwijam się również w dziedzinie hipnozy oraz Three in One Concepts – One Brain. Praca jako moja pasja jest ważna, radość życia i osobiste szczęście jeszcze ważniejsze. Z tego powodu, w wolnym czasie, spędzam czas z rodziną, rozwijam swoją jeździecką pasję, spędzając czas w towarzystwie mojego konia Heliodora. Kocham zdrową kuchnię, a najnowszym odkryciem, rozwijającym kreatywność, jest malarstwo.

Sprawdź podobne artykuły w tej kategorii

Komentarze do tego wpisu

Podczas pisania komentarzy prosimy używać wyłącznie "czystego tekstu" bez znaczników bbcode, html. Wszelkie formatowanie tekstu będzie usuwane.

Dotacje

DOTACJE NA INNOWACJE – Inwestujemy w Waszą przyszłość

Projekt współfinansowany przez Unię Europejską ze środków Europejskiego Funduszu Rozwoju Regionalnego

© 2013 Bogaty Umysł Sp.z.o.o. All rights reserved.

Strona korzysta z plików cookies w celu realizacji usług i zgodnie z Polityką Plików Cookies. Możesz określić warunki przechowywania lub dostępu do plików cookies w Twojej przeglądarce. zamknij