Sukces w negocjacjach

Ile ludzi na świecie tyle różnych poglądów, charakterów oraz punktów widzenia. Dlatego też nie możliwe jest funkcjonowanie w społeczeństwie bez podejmowania dyskusji różnego typu. Od szybkiej wymiany poglądów po rozmowy biznesowe trwające czasem nawet po kilka dni. Negocjacje stosujemy zawsze, jednak nie zawsze zdajemy sobie z tego sprawę.

Człowiek podejmujący negocjacje, zawsze ma na celu przekonać swojego rozmówcę żeby przyznał mu rację. Niektórym przychodzi to łatwiej innym trudniej, jednak warto pamiętać, że istnieją pewne zmienne, które o tym decydują. Najistotniejsze jest dobre przygotowanie i wiedza o tym jakie działania i zachowania pozwolą przechylić korzyści negocjacyjne na swoją stronę.

Dobry negocjator wie, że aby mieć szansę na „wygraną” musi dobrze poznać swojego partnera rozmów. Lepiej dysponować zbyt dużą ilością informacji, które nie zawsze wydają się być istotne, niż zbyt małą. Kto wie w jakiej sytuacji zostaniemy postawieni.

Inne z elementów, o które warto zadbać aby zwiększyć swoje szanse na sukces to:
1. Zdecydowanie – komunikaty muszą być przekazywane w sposób konkretny i nie znoszący sprzeciwu.
2. Pewność siebie i odwaga – mierzcie wysoko, starajcie się wynegocjować jak najlepsze warunki.

Dostęp do strony internetowej oferującej w jednym miejscu wiele funkcji dla grupy ludzi zainteresowanej rozwojem osobistym. Integracja w grupy społecznościowe, możliwość opiniowania i oceniania artykułów, aktywność na forum.

3. Umiejętność słuchania – logiczne reagowanie na to co mówi rozmówca dowodzi, że traktujemy go na równi ze sobą.
4. Uważność – zwracanie uwagę na istotne szczegóły czy umiejętne reagowanie na krytykę w pewnych przypadkach potrafi odwrócić sytuację o 180 stopni.
5. Empatia – osoba, które umie się postawić w sytuacji rozmówcy prędzej znajdzie z nim nić porozumienia niż agresywny negocjator.
6. Spokój i opanowanie – kontrolujcie złość, używajcie stonowanego głosu i nie dajcie się ponieść emocjom, to świadczy o profesjonalizmie.
7. Zdolność do kompromisu – celem negocjacji jest znalezienie rozwiązania, na które zgodzą się obie strony, a często nie jest to możliwe bez pójścia na kompromis.

Podsumowując, końcowy efekt negocjacji w bardzo dużym stopniu zależy od nas samych. Od tego jak się przygotujemy, czy wystarczająco dużo czasu poświęcimy na zaplanowanie przebiegu dyskusji. Trzeba jednak pamiętać, że nigdy nie wolno się poddawać, jeżeli pierwsza rozmowa nie przyniosła oczekiwanych skutków to można spróbować poruszyć ten sam temat po raz kolejny. Jeżeli chociaż po części interesy przeciwnych stron negocjacji są wspólne to rozwiązanie kwestii spornych jest możliwe.

Sprawdź podobne artykuły w tej kategorii

Komentarze do tego wpisu

Podczas pisania komentarzy prosimy używać wyłącznie "czystego tekstu" bez znaczników bbcode, html. Wszelkie formatowanie tekstu będzie usuwane.

Dotacje

DOTACJE NA INNOWACJE – Inwestujemy w Waszą przyszłość

Projekt współfinansowany przez Unię Europejską ze środków Europejskiego Funduszu Rozwoju Regionalnego

© 2013 Bogaty Umysł Sp.z.o.o. All rights reserved.

Strona korzysta z plików cookies w celu realizacji usług i zgodnie z Polityką Plików Cookies. Możesz określić warunki przechowywania lub dostępu do plików cookies w Twojej przeglądarce. zamknij