Technika sprzedaży - wiązki.

Kupiłeś kiedyś jakiś dodatkowy produkt lub usługę, tylko dlatego, że był dodany do tego, którego szukałeś i oba były przecenione? Klienci lubią czuć, że zrobili dobry interes. Jeśli mogą kupić jakiś produkt lub usługę taniej, niż zakładali wtedy są bardziej skłonni do podjęcia emocjonalnego zakupu.

Gdy widzisz produkty w pakiecie, przy czym cena całości jest niższa, niż gdybyś miał je kupować osobno, to oznacza, że masz do czynienia ze sprzedażą w wiązkach. Wraz ze stroną internetową sprzedajesz hosting i domenę, wraz z sukienką biżuterię, wraz z karmą dla psów, miskę.

Szczególnie opłacalne jest to, gdy mamy stosunkowo niskie koszty i dużą marżę. Chodzi również o to, żeby klient w danym momencie wydał więcej niż zakładał, więc cena za pakiet powinna wydawać się naprawdę okazjonalna.

Jak zatem możesz wprowadzić tę metodę do siebie?

1. Ustal, jakie produkty są komplementarne wobec siebie w tym wybierz te, które trudniej się sprzedają i dodaj do tych, które sprzedają się dobrze.

Dostęp do strony internetowej oferującej w jednym miejscu wiele funkcji dla grupy ludzi zainteresowanej rozwojem osobistym. Integracja w grupy społecznościowe, możliwość opiniowania i oceniania artykułów, aktywność na forum.

Zanim to zrobisz być może będziesz musiał zrobić małe badanie rynku.
2. Po ustaleniu pakietów, wybierz jeden i przygotuj test. Do tego będziesz potrzebować planu promocji, tekstów marketingowych, ustalenia gdzie i w jaki sposób będziesz informować klientów o dostępnym pakiecie.
3. Ustal termin i wprowadź test w życie. Wyciągnij z niego wnioski i ulepsz to, co wcześniej zrobiłeś.
4. Kolejne akcje wprowadzaj na podstawie Twoich poprzednich doświadczeń i za każdym razem ulepszaj, wyciągając wnioski z tego, co Ci się udało lub nie. Zdecyduj się tylko wtedy, gdy ta metoda przyniosła Ci wymierne korzyści.

Jeżeli to, co robię podoba Ci się i rozważasz zatrudnienie mnie jako coacha, zapisz się na bezpłatną konsultację: http://martagierlinska.appointy.com/

Polecam również stronę: strategiarozwojufirmy.pl

Kilka słów o autorze wpisu

Marta Gierlińska

Marta Gierlińska

Pracuję z kobietami prowadząc sesje coachingowe, warsztaty, mowy motywacyjne, a także pisząc książki. Jeśli jesteś w trudnym dla siebie momencie życiowym mogę Ci pomóc w odbudowaniu poczucia własnej wartości, odnalezieniu tego, czego naprawdę chcesz i podjęciu najważniejszych decyzji, w zgodzie z wewnętrzną prawdą. W tym procesie najważniejszy krok to odbudowanie kontaktu ze swoim najgłębszym ja, które nazywam Mistrzynią Życia. Dzięki temu od tej pory będziesz już zawsze mogła zwrócić się do swojego wnętrza i dowiedzieć się co dla Ciebie jest najważniejsze i jaką masz podjąć decyzję. Pracuję według własnej metody, łącząc swoje doświadczenie, wiedzę i umiejętności zebrane dzięki studiowaniu metod takich jak coaching transpersonalny, neurolingwistyczne programowanie, hipnoza, metoda rozwoju stopni świadomości oraz One Brain. Ponieważ nie lubię „zakochiwać się” w jednej metodzie, a raczej traktuję je wszystkie jako zestaw narzędzi, z tego powodu uczyłam się w wielu szkołach. Trzy razy certyfikowałam się w dziedzinie coachingu: Coach Practitioner International Institute of Coaching & Mentoring, Coaching NLP i Nowy Kod u współtwórców Nowego Kodu NLP Johna Grindera i Carmen Bostic St Clair oraz Coaching Transpersonalny. Ukończyłam również Praktyka, Mastera i Trenera NLP, jestem absolwentką Akademii Trenerów, rozwijam się również w dziedzinie hipnozy oraz Three in One Concepts – One Brain. Praca jako moja pasja jest ważna, radość życia i osobiste szczęście jeszcze ważniejsze. Z tego powodu, w wolnym czasie, spędzam czas z rodziną, rozwijam swoją jeździecką pasję, spędzając czas w towarzystwie mojego konia Heliodora. Kocham zdrową kuchnię, a najnowszym odkryciem, rozwijającym kreatywność, jest malarstwo.

Sprawdź podobne artykuły w tej kategorii

Komentarze do tego wpisu

Podczas pisania komentarzy prosimy używać wyłącznie "czystego tekstu" bez znaczników bbcode, html. Wszelkie formatowanie tekstu będzie usuwane.

Dotacje

DOTACJE NA INNOWACJE – Inwestujemy w Waszą przyszłość

Projekt współfinansowany przez Unię Europejską ze środków Europejskiego Funduszu Rozwoju Regionalnego

© 2013 Bogaty Umysł Sp.z.o.o. All rights reserved.

Strona korzysta z plików cookies w celu realizacji usług i zgodnie z Polityką Plików Cookies. Możesz określić warunki przechowywania lub dostępu do plików cookies w Twojej przeglądarce. zamknij